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Wenn ich einen Anzug kaufe, muss er passen, d.h. er muss mich gut damit wirken lassen, die Größe muss stimmen und der Preis muss meinen finanziellen Möglichkeiten entsprechen.
Eigentlich ist es es gar nicht schwer. In der Regel sendet ein Kunde Kaufsignale, wenn er sehr interessiert ist. Dann genügen wenige Worte und Schritte um zum Abschluss zu kommen. Leider hört aber nicht jeder zu, oder ist vielleicht auch nicht in der Lage die Sprache des Kunden zu verstehen. Daran lässt sich jedoch arbeiten. #personaltraining #personalcoaching #bauwirtschaft #seminare #vertrieb #verkauf #verkaufstraining #thomasrauer
Von Chaka-Chaka-Seminaren und Zaubersprüchen halte ich wenig bis gar nichts. Letztendlich sind Seminare und Verkaufsveranstaltungen mit solchen Inhalten nur Fehlinvestitionen. Nachhaltige Optimierung im vertrieblichen Bereich geht nur durch intensives Einzelcoaching. #personaltraining #personalcoaching #bauwirtschaft #seminare #vertrieb #verkauf #verkaufstraining #thomasrauer
Sobald sich ein Kunde innerlich für ein Produkt entschieden hat, spielt der Preis nur noch eine untergeordnete Rolle. Preisnachlässe sind dann weder nötig noch sinnvoll.
Otto Rehhagel prägte den Begriff der "kontrollierten Offensive". Wer in die Offensive gehen will, sollte sich zunächst einmal nach hinten absichern. Im Verkauf ist es zu 100% das Gleiche. #personaltraining #personalcoaching #bauwirtschaft #seminare #vertrieb #verkauf #verkaufstraining #thomasrauer
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